借钱平台加盟水有多深？干了8年的老中介说几句掏心话

上个月有一个小伙子来找我咨询，开口就说借钱平台加盟是不是稳赚不赔，我当时就乐了。这人叫小张，在工厂当过管理，攒了一些钱想自己干一下，被网上广告给骗得热血沸腾起来，认为只要加入一个平台就可以在家里收钱。这种想法的人很多，最后大多都拿出了加盟费又浪费了很多时间，结果是血本无归。

我在这个行业摸爬滚打8年多，处理过的贷款申请不下上万单，见过太多想通过借钱平台加盟翻身的。有的人赚到了钱，但是大部分人都是满身是灰了。其实这行并没有网上吹得那么好，“躺赢”是不可能实现的，在里面挖坑的人外行人根本想不到。今天我就把这里面的事情掰开揉碎地给你们讲一讲，免得到时候再掉进去。

加盟贷款平台真的可以赚钱吗？先弄清楚你赚的是谁的钱

很多人认为加盟了平台就等于成了"资方"，其实并不然。也就是说你充其量就是一个高级的销售员，赚取的是信息差和服务费。去年有一个同行的老李花了20万去了一家所谓的"知名品牌"加盟，结果发现给到的产品渠道都是市场上烂大街的东西，并没有一点优势可言，根本推不动。那时候他每天晚上都来找我喝酒诉苦说这笔钱算是打水漂了。

加盟商能赚到什么呢？他们所获得的就是你们的加盟费。有些公司就是专门割取加盟商韭菜的，包装出几款看上去很厉害的产品之后呢？你推一单试试看吧，要么审批通过率低得吓人，要么回款周期长得很让你怀疑人生。别傻了，好的赚钱产品为什么不让给你代理呢？自己吃不香吗？

但是并不是所有的加盟都是坑。可以考虑的情况有以下几种：第一，品牌方是否有独家渠道需要你自己去核实，并不是听他们吹；第二，品牌方是否能够提供完整的培训和支持来帮助你从零开始把业务做起来；第三，加盟费要合理一些，不要动不动就几十万的。缺少其中任何一个条件都是不对的。

怎样辨别出可靠的贷款加盟项目？只需要看这三个方面就可以了

说到值得信赖的贷款加盟项目我有一套自己的判断标准，都是用真金白银换来的教训。第一看产品怎样吧。品牌方把他们产品的列表拿出来一个一个对比市场上同类的产品利息是多少、通过率多少、放款速度怎么样心里要有个数。以前有一个客户叫王姐的没有做功课就加盟了一个平台之后发现该公司的主推产品利率比银行高很多，客户一听就跑了根本无法操作。

第二点，看支持。很多加盟公司说的"全程扶持"只是空头支票，在交了钱之后才发现所谓的培训就是给你几份资料让你自学罢了。什么样的品牌可以提供什么？获客渠道、话术培训、系统支撑以及售后服务都要有。我认识一个做加盟做得比较好的朋友，他选择的那个公司的每周都会在线上进行培训，并且还有专门的客服来处理问题，这才是正规做生意的态度。

第三项是合同。最要紧的一条，也是最容易被忽略掉的。合同中有没有承诺过什么？是否具有退出的权利呢？是否有隐性的收费项目存在吗？见过太多的人签了合同之后根本不去看，等出了问题才发现里面全是陷阱。有一个做餐饮转行的老刘，在加盟的时候合同上写着"区域保护"，结果发现他所在的地区已经开了三家加盟店了，老刘去找公司理论说，合同上面写的是"优先保护"而不是"独家保护"。到现在为止我都替他的委屈感同身受。

加盟之前的一些准备工作，很多人第一件事情就做错了

很多人拍脑袋就决定加盟了，连最基本的调查都没有做。我的建议是，在决定加入任何平台之前先花一个月的时间了解一下这个行业的情况怎么样。怎么弄到呢？去各个贷款中介公司应聘几个月的业务员工作看看人家是怎么运作的、客户从哪里来以及流程是什么样的、利润点在哪儿。这比几十万加盟费买教训要划算得多。

另外还有一个问题要提前考虑，那就是你的客户是从哪里来的。加盟公司会说他们有精准获客系统，但是我觉得没有必要太相信。据我所见，90%的加盟商最后还是得靠自己去寻找顾客。你有没有渠道呢？人脉方面怎样？获取客户的途径有哪些呢？如果其中一个问题不能回答的话，建议再思考一下吧

资金这块也要算清楚。加盟费是起步费用，之后还有房租、人工和推广等各项开支，加起来少则几万，多则几十万元的启动资金都需要准备好。前三个月基本上不可能盈利了，你能坚持下去吗？见过太多因为资金链断裂而开不到半年就关门大吉的人。

行业内那些不公开的秘密规则

加盟公司是不会跟你们透露的信息，但是作为同行的我还是要给你们打个招呼。第一种情况就是很多所谓的"独家产品"其实你是可以直接去和资方谈的，并不是说你没有关系就无法取得；第二种情况是加盟公司的返点比例通常都会留一些空间在中间抽走一部分，最后到手的实际上并不等于最高返还的部分。第三类公司要求加盟商完成一定的销售业绩指标，达不到的话会降低返利的比例或者取消加盟资格。

再给大家讲一个行业内的秘密，具体的数字我记不太清楚了，大概是这样的：加盟公司招加盟商的利润，有时候比他们做贷款业务还要高。什么意思呢？主要盈利模式就是收取加盟费，并没有开展过贷款业务的情况。这样得你指望从哪得到好的产品和服务？一点都没有门儿。

还有一个被大多数人忽略的细节就是区域问题。各个城市之间的贷款市场差异很大，一线城市客户资质较好、需求量大、竞争激烈；三四线城市的客户资质差一些但是市场竞争小些。要根据自己的所在地区来选择适合的产品以及对应的策略。我对华东地区的了解比较多一点，在其他地方不敢乱说，但是大致的逻辑应该差不多吧。

是否适合做这行？问自己三个问题

说了这么多，最后还是得回到问题本身：你适不适合做这行？给三个问题自己问一问。第一，你能接受前几个月没有收入的情况吗？第二，是否有获取客户的途径或者愿意去跑市场呢？第三，能承受客户违约、投诉的压力么？只要有一个答案是"不能"的话，就还是趁早放弃吧。

我曾经带过一个徒弟叫小陈，年轻人脑子灵活又肯吃苦，但是脸皮薄，不敢出去跑业务，在店里等客户上门，三个月就坚持不下去了。这行主要是销售行业，你要主动出击，并不是等着顾客来联系你。

最后说一句，看完之后如果你还想干的话，就认真地选一个项目，并且把功课做好了再去做吧。虽然这行可以挣钱，但是挣的是辛苦钱而不是轻松赚钱的钱。

想好了再做，到时候拍大腿也来不及了。