借钱平台引流方法背后的猫腻，生意人必须看懂

上周三下午，我正坐在店里盘点库存的时候，手机响了。是老张打来的电话，声音急得像热锅上的蚂蚁一样。他做餐饮的，在那时候正好碰上了供应商催款的问题，导致资金链断裂。问我要不要去打听一下有没有什么可靠的方式可以用来周转一点钱给我看看我在网上查了很多东西越看就越迷糊了我放下手里的事情就跟他讲了半天里面的情况借钱平台引流的方法五花八门，如果不能理解背后的逻辑的话很容易被带沟里去。我是个开小厂的，在这几年为了周转踩过很多坑吗？今天就以做生意人的身份跟大家掏心窝子说一说我这些年是怎么做的。

所谓的"精准获客渠道"到底靠不靠谱？

老张当时跟我抱怨，在某个短视频平台上填了个测额度的表，结果接下来的一周里电话被打爆了。有的说是银行内部的，也有人说是某某金融服务中心的。听起来很专业，其实呢？就是你的信息被泄露出去的意思。

这件事情我非常清楚。去年扩建厂房的时候，需要一笔钱来购买设备，所以到处投简历找工作。那时候不懂得填得越多机会就越大。结果怎么样？额度没有下来，反而接到很多骚扰电话了。有个叫"客服"的说他们有独家的贷款引流获客方法，并且和银行内部合作过，在交500元包装费之后下款率可以达到90%。

我当时差点就相信了。还好留了个心眼，问了一句："你们和哪家银行合作？"对方半天也说不出个所以然来。直接挂断电话就好啦。不要傻了吧，真正的银行合作关系渠道里的人会跑到短视频评论区去拉人吗？

引流的方法就是广撒网。不管有没有人贷到款，只要把人的资料填进去就可以拿提成了。征信被查花了是你的事。

为什么总刷到"低息贷款"的广告？

做生意的人应该都有过这样的经历，只要搜一下"贷款"或者"周转"，打开手机就会看到很多类似的广告。这就是大数据的力量。但是我发现了一个很有趣的现象，人们普遍认为这是平台在猜你想要借钱，并不是那么简单的。

我的一个做互联网的朋友前阵子喝了点酒给我透露了一些情况。他说，很多小的借贷平台根本就没有钱去做广告。他们是怎么做的？通过大平台换取流量置换或者直接购买"二手数据"。什么是二次采集的数据呢？就是在A平台上提交了资料但是没有贷款成功之后，这些信息就会被打包给B、C等其他平台使用。

所以即使被拒绝了，其他平台也会打来电话。在这一行里数据就是钱。具体的数字我已经记不太清楚了，但是据说一条有效的贷款意向信息可以卖几十元到上百元左右。利润比放贷稳定多了。”

因此，当看到"日息低至万分之二""秒下款"的广告时要多留个心眼。天上不会掉馅饼，掉落下来的多半是铁板砸到你头上流血了。

能下款的引流方式长什么样子？

踩过很多坑之后，我也摸索出了一些门道。去年年底我还需要一笔短期周转资金。这次我没有去点那些乱七八糟的广告，而是直接找几个做金融的老客户聊一聊。其中有一条路被指出来让我去看看某银行供应链金融专区的情况。

一看就不同了。里面的产品主要是为有稳定上下游关系的小企业准备的。不需要填写很多杂乱无章的信息，只要授权调取纳税记录或者开票数据就可以了，额度就可以直接出来了。利息比我在其他地方看到的一般要低得多。

我就纳闷了，这么好的东西怎么平时都没有宣传过？老客户笑呵呵地说：“好东西不用到处吆喝。”银行真正的好客户的获取靠的是存量数据以及精准推送，并不需要那些低级的借钱平台引流的方法在网上找人？"

这下子把我的思绪给引向了另一条路上。可靠的渠道比较少，一般都比较低调一些。他们不缺少客户群体，而是缺乏优质客户的支撑。而那些到处打广告、恨不得把"借钱"两个字刻在你脑门上的，多半是坑人。

如何判断一个渠道是否为坑？

这事我有过教训。两年前，我看中了一个"无抵押、免担保、当天放款"的广告。填写完资料后对方说我评分不够好需要找一个"保证人"或者买一份"保险"来增加信用度。反正钱不多就买了吧。结果怎么样？虽然已经购买了保险但是仍然没有收到款项，还是有点意外。那个保险退不了，白白损失两千多块钱。

讲真的，这样的套路太常见了。我总结出几个简单的判断标准给大家参考：

• 正规平台放款之前不会收取任何费用，手续费、包装费、验资费都是瞎说。
• 不知名的APP让你下载，私人微信加你聊天的直接拉黑。
• 年化利率超过24%的，要仔细考虑一下能不能还得起钱了，并不是只看日息万分之几就可以蒙蔽人的。

还有一个细节，很多人没有注意到。看这个平台有没有资质公示。正规的，在网站上可以查到放贷牌照或者合作机构信息。那些遮遮掩掩的回答说成"渠道方""服务商"的话大多就是二道贩子了。只了解我们这里的情况，其他地方可能不一样，但是大体情况应该差不多。

不要被"流量"所裹挟，成为自己资金的主人

最后我想到的是老张的事情。后来按照我的建议，他没有去理会那些乱七八糟的电话，而是乖乖地到开户行申请了一笔经营贷。虽然流程比较慢一些，需要提供合同、发票等等证件材料，但是利息较低，并且可以让人放心一点。

目前网上有很多教人做流量的文章，其中很多都是讲如何"骗点击""套信息"。借钱平台引流的方法看着热闹的人其实对于真正需要钱做买卖的人来说一点用处都没有，甚至有弊。做生意要稳当才行资金链就是生命线怎么可以把这样不靠谱的流量贩子放进来呢？

政策变化很快，行水很深。去年还不是这样的情况，今年监管加强了之后很多野路子都被堵死了。如果你真的急需用钱的话，先看看自己的纳税记录和流水账单，在手头上有足够的现金去银行申请贷款要比在网上随便填写表更靠谱一些。”

下一次看到"一键测额度"的广告的时候，先问自己一个问题：我的信息值多少钱？