借钱平台代理这碗饭，没你想的那么好端

上周有一个小伙子来我公司喝茶，开口就问我怎么入门做借钱平台代理有人天天在朋友圈里晒成单截图，觉得这行躺着都能赚钱。听完差点把嘴里的茶水都喷出来了，这件事哪那么容易？说实话，我现在刚入门的话估计连房租也付不起。

我在这一行摸爬滚打了12年，见过太多跟风进来然后灰溜溜走人的。这行业看似门槛低，实际上水很深，并没有真正的本事就踩坑是必然的。

代理平台借钱，到底赚的是谁的钱？

很多人认为代理就是帮人填表、递资料，然后等着拿钱。别傻了，如果这样简单的话，银行自己干不就完了？说到底，代理的核心价值在于信息差以及撮合能力。你知道最近哪个平台比较水吗？哪些产品征信查询次数要求低一些呢？下午三点以后机构不再受理材料的才是真本事。

去年有一个做餐饮的老陈来找我，征信花得跟地图一样多，跑了四五家都被拒了。我看他的情况就是普通消费贷没有可能了，但是当时某地方性银行推出了一款针对小微商户的税贷产品，门槛还没有完全收紧。让他先把税务数据完善一下再走那个通道吧结果怎么样？批下来的是28万块。老陈激动得想给我塞红包，其实我只拿到应该得到的服务费而已。

赚的是为客户节省时间、提高通过率的服务费。但是总有人选择走捷径，翻车的日子不远了。

想要做代理的话？先看清楚这几个隐形的大坑

现在网上招代理的广告很多，但是其中大部分都是不可信的。所谓的"零门槛高返点""一键代发不用管"全是扯淡。如果你相信的话就会成为别人的刀下之草了

坑一：虚假返佣、隐形扣点

我认识一个叫小张的人，去年加入了一个所谓的"贷款超市"平台，说是可以给客户匹配产品，并且返点可以达到8%。他干了三个月之后发现很多订单上都写着"审核未通过"但是客户的款项已经到账了。后来才知道，上家把他的数据抢走了，在没有经过小张的情况下就和客户签下了合同。到现在还没有弄清楚，小张白白地浪费了几万块钱的推广费用。

还有一种比较隐蔽的方式就是扣点不透明。说好的返点，等到你去结算的时候，各种名目的费用被扣除之后，剩下的可能就只剩下零头了。可靠的平台会把结算规则写得很清楚，并且不会跟你说的相反；不可靠的平台则只会跟你玩弄手法、虚晃一招。

坑二：客户资料被泄露

这里面有一些不好的人，专门收集客户的资料后转卖给电销公司或者诈骗团伙。把客户的身份信息、银行卡号传上去之后，那边就直接被卖掉了。客户每天都接收到大量的骚扰电话，最后却要你来背锅。

我有原则，客户资料不保存在我这儿，办完就销毁。但是并不是所有人都这样做。没有门槛可言，各种各样的都有。

贷款代理加盟，什么样的才算可靠？

说了这么多坑，那么有没有正规的代理渠道呢？有，但是要擦亮眼睛去挑选。

第一，看资质。正规的平台或者机构都应该有备案、牌照这些基本的东西没有之一。别相信他们说的合作方有牌照的话是空穴来风。你自己去查一下吧，如果找不到就是真的不存在

第二，看产品线。一个靠谱的代理平台的产品要丰富多样，银行系、消金系、小贷系都要有。如果一个平台上只有两个左右不知名的小额贷款类产品的话，那么它很可能就是二道贩子了。客户的资质千差万别，而产品少则意味着匹配度低，通过率自然也就上不去。

第三，结算周期。T+1结算和月结的资金压力完全不同。有些平台故意拖延付款是为了压榨你的资金。我一般只跟T+7以内的合作，时间太长的，返点再高我也不会碰。

具体数字我已经记不太清楚了，但是根据我的观察，在去年新加入的代理中，能够坚持到半年以上的不到两成。并不是客户难住了大部分人也不是上家坑惨了大多数人

给想进入这个行业的人说几句话

干了十二年的行当，我最大的体会就是：不要贪。高返点容易被坑；快钱容易走歪路。真正能长久做的，都是把客户当成朋友来对待、把服务做细做好。

你问我现在还能不能干，我的回答是可以，但是没有以前好干了。过去的信息不对称很严重，现在的客户只需要在手机上点一下就可以借到钱了。那我们存在有什么意义呢？帮那些难治的疾病解决难题、给客户省下不必要的麻烦来影响征信的行为。

信贷政策和风控逻辑你连皮毛都不懂，就想着加盟一个平台就能躺着赚钱的话，我劝你还趁早打消这个念头。这碗饭端起来挺沉的。

想要进入这个行业的话，先了解一下主流银行的信贷产品再去看一下正规助贷平台进件的标准。不要一开始就交加盟费了，这是给骗子送钱的行为。