招商电话被拒绝了怎么办？如何提高招商电话成功率

你是不是也遇到过这种情况？刚挂掉招商电话，手里的方案还热乎着呢，对方一句"暂时不考虑"就像一盆冷水浇下来。小编上个月打了287通招商电话，被拒了286次，最后那次成功还是因为对方按错了接听键...但有些朋友想要知道，为什么我们总在电话招商这个环节栽跟头？该怎么办呢？今天就跟着小编的亲身经历，一起往下看吧！

为什么电话招商总吃闭门羹？

电话那头传来忙音的时候，你有没有想过，可能不是你的项目不够好。小编发现啊，现在接招商电话的人，十个里有八个会直接挂断。为什么呢？首先啊，他们每天要接二十多个类似的电话，耳朵都起茧子了。其次，有些招商专员把话说得太死板，像在念稿子，谁爱听啊？

但更关键的是，我们常常忘记电话那头是个活生生的人。小编就犯过这样的错，有次把"王总"叫成"黄总"，电话立刻就被挂了。这种细节，真的会要命。

电话被拒后该怎么补救？

被拒绝的时候，很多招商新手就蔫了。但小编要说，这时候才是见真章的时候！首先，别急着挂电话，试着问一句："能请教下您主要考虑哪些方面吗？"这样问，十个里有三个会跟你多说两句。

其次啊，被拒了千万别死缠烂打。小编有个同事，人家都说"不需要"了，他还追着问"为什么不需要"，结果被拉黑了。正确做法是，礼貌地说"那有机会再联系"，过两周换个由头再打过去。

如果不改变话术会怎样？

继续用老一套的话术打电话，结果就是继续被拒。这不是危言耸听，小编统计过，用标准话术的接通率只有2%，而根据对方行业调整话术的能达到8%。差别多大啊！

有次小编给幼儿园园长打电话，开头就说"咱们园里小朋友的课外活动..."，对方居然听完了整个方案。看吧，把"您的机构"改成"咱们园里"，效果立竿见影。但有些朋友觉得这样太麻烦，那活该你被拒啊！

电话沟通中的三个致命错误

第一是语速太快。小编以前像机关枪似的说话，后来发现对方根本听不清。现在我会刻意放慢，重要地方还重复两遍。

第二是不给对方插话的机会。有次我滔滔不绝讲了五分钟，结果人家说："我在开会..."。多尴尬！现在我会每说一段就停一下，等对方反应。

第三是最要命的——不会听弦外之音。人家说"再考虑考虑"，八成就是没戏了，这时候该做的是要个邮箱发资料，而不是继续推销。

被拒后如何调整心态？86次被拒后，小编悟出一个道理：被拒是常态，成单是意外。每次挂掉电话，我会立刻记下对方的反应，分析哪里可以改进。慢慢地，被拒的次数就少了。

但千万别把被拒当成自己的问题。有次我准备了超详细的方案，对方却说"老板出国了"，后来才知道他们根本就没招商计划。这种拒绝对手，早点遇到是福气。

招商电话被拒没什么大不了的。重要的是，每次被拒都要学到点什么。小编现在会把每次通话都录音，晚上回家反复听，找出可以改进的地方。慢慢地，你会发现，那些拒绝你的电话，都在帮你成为更好的招商人。记住啊，被拒是成功路上必经的驿站，不是终点站。